El Presidente del Grupo Expogays, Javier Checa, ha calificado como “necesarias” y un “respiro” el paquete de medidas económicas de urgente aplicación que ha anunciado Mariano Rajoy para las pymes. Checa considera que había que frenar el imparable desastre al que se veía avocado el tejido empresarial español en un panorama en el que “cerca del 40% de las pymes españolas han desaparecido por falta de pago en los últimos diez meses, ya que el plazo medio de pago entre empresas en España asciende a 99 días y hasta 153 días cuando se trata de administraciones públicas. Esta alta morosidad pasa factura a los empresarios que no pueden mantener abiertas sus puertas porque está mermando su patrimonio”. En opinión de Javier Checa, “La situación se hacía ya insostenible para la clase empresarial e intolerable para un Gobierno que se precie de hacer bien su trabajo”.

Como empresario Checa cree que, “La creación de un sistema de compensación automática, similar al de la cuenta corriente tributaria, para cualquier tipo de deuda reconocida por las administraciones públicas y la reforma del IVA para que los emprendedores no tengamos que abonar el impuesto hasta que hayan cobrado las facturas correspondientes, son medidas que aliviarán el hecho de que más de 22.000 empresas se hayan dado de baja en la Seguridad Social en los últimos dos meses”.

Javier Checa matiza que “El objetivo último de toda pequeña empresa, más allá de resultar rentable y obtener beneficios, es convertirse algún día en una gran empresa y la única manera de marcar la diferencia es la segmentación para hacernos fuertes en un nicho en el que creemos que tenemos algo más que ofrecer que nuestra competencia, renunciando a un mercado más amplio, pero haciéndonos realmente fuertes para una tipología muy determinada de clientes”.

Un ejemplo claro que pone de manifiesto Javier Checa es el de su grupo de comunicación que ha ido progresivamente especializándose hasta encontrar un segmento en el que encajaba por no existir una oferta parecida: el de las reservas on line para un público y consumidor específico como es el gay en el que se demandan productos y servicios muy concretos y en el que los portales del grupo (www.reservasgays.com y www.reservasgays.net) ofertan más de 40 categorías diferentes que las sitúan en la posición 27.603 a nivel internacional en cuanto al prestigio empresarial y en el puesto 818 en España en el ranking Alexa de las páginas más vistas en el mundo. Ahora el grupo empresarial ha comenzado un proceso de expansión que les ha llevado a abrir nuevos mercados en América Latina y Europa y ya cuenta con oficinas en París y en Buenos Aires, siendo ésta la última incorporación del grupo.

Por ello, el Presidente del Grupo Expogays comenta que, “El posicionamiento es la manera en que un producto, marca o línea se ubique con respecto a las diferentes marcas. Es su personalidad, pero antes debemos elegir bien qué segmento es el más conveniente. Nos movemos en un mundo cada vez más amplio donde las necesidades por cubrir sobran. Segmentando no solo lograremos acaparar una pequeña porción del mismo sino que seguramente también estaremos cubriendo necesidades de manera más perfecta”.